营销团队协作指南：塑料制品招商案例：搜狗引流广告带来的合作机会分析
要想在塑料制品这个细分领域成功拓展商家资源, 仅仅依赖销售团队一味地频繁拨打电话、随意发放宣传卡片, 早就无法达成目标了。我目睹过许多营销团队, 忙得好似不停旋转的陀螺, 然而合作的契机却始终不见踪影。究竟问题所在是哪里呢? 原因在于团队内部成员各自为政, 缺乏一套能够精准吸引潜在客户的有效方法。就借着塑料制品这个具体细分领域里头真实的招商实例, 讲讲搜狗引流这个投放广告的手段, 怎样协助营销团队实现高效协同合作, 从而让合作的机会主动来到面前。
搜狗广告到底能带来什么合作机会
中小企业主中不少人, 一听到搜狗广告, 首先的反应会是, 问这是否还有用处。在塑料制品招商这个范畴里, 搜狗搜索所带的精准流量, 恰恰是极为诱人的资源。当客户于搜狗内搜索诸如“塑料包装厂家”“塑料瓶定制批发”这类长尾关键词之际, 他们的采购意愿已然是十分强烈的了。抓住这类人群, 犹如掐住了生意的关键命脉。
针对一家塑料制品企业, 我们进行过招商推广工作。他们的团队, 以往在业务拓展上, 仅仅依赖线下展会以及电话销售这两种方式, 结果一个月下来, 成功接洽的客户数量寥寥无几。随后营销团队协作指南：塑料制品招商案例：搜狗引流广告带来的合作机会分析，营销团队对工作进行了重新分工, 安排一个文案组去专门钻研客户难点, 接着撰写像是“环保塑料餐盒是从源头工厂直接供应出厂的”这样的标题。标题投放之后, 仅仅一周时间, 就收获了20多个有效的询盘客户。这些客户, 全部都是主动来到企业寻求合作的, 如此一来, 沟通所需要的成本降低了, 同时合作成功的概率也变得更高了。
营销团队当中, 存在着专门留意窥探搜狗后台数据之人, 进行判断分析哪一项关键词的点击量较为高, 哪一个地区的转化效果更为良好, 而后将相关情况反馈给文案以及销售。往昔之时, 各个部门各自计算各自的账目情况, 如今数据实现了全面打通, 哪一个人或者部门起到了阻碍作用, 一下子就能清晰地看出来, 协作这件事情也变得顺利通畅了许多。
营销团队该怎么分工才能接住流量
来了流量, 团队若接不住那就等同于白干, 好多企业砸钱去做广告, 可是出现客户打电话却没人接听、加了微信也没人回复、报价单发得慢慢腾腾的情况, 钱就全都打了水漂, 搜狗广告所带来的合作机会, 是需要营销团队像打仗那般去排兵布阵的。
就拿这个塑料制品的案例来讲, 他们将团队划分成了三组。其中第一组, 承担着搜狗广告投放以及优化的工作, 每日都要密切关注关键词出价情况、创意文案内容、落地页转化率数据。第二组属于销售组, 专门去处理源自广告的询盘, 规定必须在30分钟之内进行回电, 并且当天就要发送报价单。第三组为技术组，负责整理客户经常询问的产品参数、资质证书, 制作成标准文档以供销售使用。
分工如此这般后, 客户瞅见广告进而点入, 落地页将产品优势予以清晰呈现, 于提交表单之际销售即刻展开跟进, 整个流程仿若流水线那般顺滑。合作契机降临, 团队未陷入混乱无序之状, 而是各尽其责迅速作出反应。就那次招商活动而言, 他们凭借不足两万块的广告费投入, 使三家稳定合作的代理商得以促成。
怎么用搜狗引流广告避开常见坑
经历过搜索广告相关工作的人都清楚, 钱消耗速度快然而却没成效属于常见状态。塑料制品进行招商特别容易陷入陷阱, 比如说将关键词设定得过于宽泛, 就如同“塑料厂家”这类词汇, 搜索的人群当中存在大量前来询问价格的同行人员, 根本并非是目标客户群体。营销团队需要共同展开研究, 把词汇缩小到“食品级塑料瓶定制”“工业塑料托盘批发”这类具体的需求层面上。
再有一个坑在于, 落地页被弄成了产品目录, 客户点进来后, 看到的是一堆密密麻麻的图片以及参数, 既找不到联系方式, 又弄不明白自己究竟该找谁去洽谈, 良好的做法是，落地页应直接清晰地讲明白核心卖点, 像“免费打样”、“支持小批量定制”之类的, 接着再放上一个醒目的表单或者微信二维码, 从而让客户能够马上采取行动。
易出问题的情况是营销团队协作存在不到位之处, 有的公司虽然文案已然撰写好了广告语, 然而销售却并不清楚广告所投放的是哪些词汇, 当客户询问“我看到你们所推的环保塑料餐盒”时, 销售呈现出一脸茫然的状态, 并且还需要回过头去询问文案人员, 所以团队应当定期进行碰头, 让广告投放策略、客户常见问题以及销售话术全部实现对齐, 以此形成一个闭环。
需强调的是, 搜狗引流广告牌仅为工具而已 , 重要之关键在于 将合作机遇落到实处系属于营销团队是否能够团结一心。无论是塑料招商 , 且或是其他行业 , 首先应将内部协作流程梳理顺畅没问题 , 之后再来思索投入资金开展广告业务 , 如此这般这条路径方才能够通顺得以顺利进行。那个机会一直就在那里放着 , 能否将其成功获取 , 其实说到底完全取决于团队彼此之间的配合协作情况。
