行业对比报告：百度SEM推广推广流程：从创意到落地的完整SOP（适合半导体制造）
半导体制造领域的老板们, 你们可曾察觉到一件令人尴尬的事情呢: 投放百度SEM之后, 资金已然花费出去, 然而咨询量却寥寥无几, 而且前来的竟然全是打着幌子的“伪客户”? 先别忙着怪罪平台, 问题极有可能出在你那沿用了几十年的推广流程之上。半导体这个行业, 其客户并非像逛淘宝那般, 他们的购买决策过程漫长, 技术门槛也颇为高昂, 你得运用一套“从创意到落地”连贯的SOP去紧扣住他们, 而绝非像撒网捕鱼那样盲目行事。今日这份行业对比报告, 就是专门为半导体从业者剖析, 如何将百度SEM运作出精准获取客户的效果。
半导体SEM和快消品有啥不同
很多人一开始就犯了大忌讳, 将半导体SEM当作卖洗发水那样去操作, 两者区别极大。快消品用户在百度搜索“洗发水”, 或许下一秒就会下单, 然而搜索“光刻胶供应商”的人, 大概率正在进行技术选型或者成本核算, 他起码要对比三五家, 还得查看你的资质、案例以及技术参数。半导体SEM的核心, 并非是“成交”, 而是“触达关键决策人并建立信任”。你的竞价策略与创意, 必须围绕这个核心来设计。
就比如说, 快消SEM所追求的是点击率, 简直是恨不得在标题当中写满诸如“免费”“打折”之类的词汇。然而半导体SEM所追求的却是“精准曝光”, 哪怕仅仅只有100个人点进来, 可偏偏这100个人全部都是采购总监或者工艺工程师。要是你的落地页依旧停留在吹嘘公司规模上面, 却并没有放置技术白皮书、客户案例以及行业认证。那么即便流量来了那也是徒劳无功, 根本留不住真正需要的人。
创意怎么写才不显得外行
对于半导体行业的SEM创意而言, 最怕出现两个极端情况, 其一, 写得如同天书一般, 整个屏幕充斥着专业术语, 致使客户完全看不懂；其二, 写得好似微商那样, 诸如“震惊！这家芯片厂竟这样做推广”此类表述, 会直接被专业人士划走。而最高级的创意则是, 外行看了会觉得很是专业, 内行看了会觉得你极为懂行。
在举例的时候, 不要去写“我们是最好的半导体设备供应商”, 因为这样表述太过空洞了。要调整为呈现“针对28nm制程的刻蚀设备而言, 良率提升达到了3%, 并且某头部晶圆厂已经完成验证”。像这样的创意展现方式, 能够直接将你的高技术深度、具体服务场景以及明确验证结果清晰展露出来, 只要是业内人士一看, 就能明白你是否具备真本事。与此同时, 长尾关键词是一定要运用起来的, 诸如“砷化镓工艺的清洗方案”“汽车级IGBT封装测试服务”等词, 搜索这些词的人数量比较少, 然而转化率却极高, 原因在于搜索这类词的用户往往都已经处在做对比这种状态了, 而那时你只要成功截住他, 那么成交的机会就会变得很大。
SOP里必须卡住的三个关键节点
第一节点, 在于关键词矩阵的搭建。不要仅仅把目光聚焦在像“半导体设备”这样的大词上, 因为其价格过高、范围过泛。你必须构建一个三层漏斗, 顶层放置行业词, 以此来吸引曝光；中层放置技术词, 像“深硅刻蚀工艺”“SiC衬底生长”所代表的那样, 目的是锁定技术岗位；底层放置需求词, 诸如“找国产化替代方案”“急寻12英寸硅片供应商”这般, 精准地卡位采购决策节点。每一层的出价各异, 创意同样也不一样。
第二节“信任转化”设计存在于落地页当中, 是一个个确定的点。不少公司的落地页堆满了众多产品图, 然而却没有任何一个具备说服力。你需要如此去达成: 在第一屏放置客户的LOGO墙, 其中一定要有像中芯国际、台积电这类级别的知名半导体厂商；于第二屏放置技术认证, 像ISO9001、IATF16949这些必须要有；在第三屏放置典型案例, 且得用表格来对比呈现“使用你产品前和使用后”有关良率、成本的数据。页面底部不能放置“联系我们”, 而要放置“下载白皮书”或者“申请免费技术评估”, 从而将流量先转化为潜在客户线索。
第三节要点在于持续进行优化以及复盘 , 每周都要看一次搜索词报告 , 将“不相关且高消费的词”直接予以否定 , 好比有某人搜索“二手设备”呀 , 然而你从事的是新设备业务 , 这就必须否定。同时还要查看页面跳出率 , 要是超过70%的落地页 , 那就立刻修改素材 , 可别心疼那点测试费用啊 , 因为跑偏了一个月所浪费的钱 , 足够你去优化半年了。
别踩这些坑否则钱白花
首先是第一个坑, 就是运用通用模板去做半导体SEM。我曾见到有人采用“XXXX, 您身边的专家”这种极为常见的标题来做推广, 对于半导体这个行业来讲, 如此做法简直就是自杀行为, 原因在于你的客户每天都会被几百家同行使用这样的表述进行宣传, 他们对此早已经产生免疫了。而你所需要的是那种“技术语言 + 场景化”的定制创意。
第二处要注意的地方是, 没有对B2B以及B2C投送时期加以区分。好多公司执意要进行全天24小时的投放, 然而半导体采购的决策人员一般会在上午九点到十一点、下午两点到四点去查阅资料, 在别的时间段投放, 不但耗费资金, 还极有可能招来一大群并非目标的用户。你是能够设置时段策略的, 从而把钱用在关键之处。
这儿要说第三坑, 那就是忽略移动端体验。你是不是觉得搞半导体的都喜欢用电脑去查资料? 可别臆想, 有好多采购老是处于出差途中, 或者在车间里头, 他们借助手机翻阅资料的情形极为常见。要是你的落地页在手机上加载速度迟缓, 排版杂乱无章, 表单填写起来还特别费劲, 那么之前花的全部-money可都付诸东流。
在半导体SEM里, 从创意起始直至落地来讲, 这断然不是一趟百米冲刺,实则是一场马拉松。你并非要去打造出最为响亮的广告行业对比报告：百度SEM推广推广流程：从创意到落地的完整SOP（适合半导体制造）, 仅仅只需塑造最为通晓行业、最能准确巧妙触达关键决策人群之中的那一个就行。依据这份毫厘不爽的完整SOP去开展执行工作, 坚决摒弃套路, 全力以赴死磕细节, 如此一来, 你的百度SEM推广方能切实成为获取客户的发动机, 而不会沦为白白烧钱的碎钞机啦。
