360搜索广告投放方案（适配家具制造的企业级策略） — 落地页优化如何落地？
从事家具制造行业的各位老板们, 你们是否遭遇过这般景象: 钱财投入到 360 搜索的那款广告里了, 点击数量看上去颇为庞大, 然而却压根没有顾客拨动电话前来问询, 更别说达成交易了。究竟问题出在何处呢? 极有可能, 问题恰恰就出在诸位的那个落地页之上。落地页, 简单来讲就是客户点选广告之后所看见的那个网页页面。要是此页面无法使客户萌生出信任之感以及购买的意愿, 那么投放广告所花费的费用就等同于付诸东流了。尤其是家具这一制造领域, 客户做决策所需的周期着实漫长, 而且单件商品的价格又偏高, 落地页的设计思路和那种快速消费品截然不同。弄明白落地页优化的门道360搜索广告投放方案（适配家具制造的企业级策略） — 落地页优化如何落地？，才能让你的广告预算花得值。
落地页和广告词说的是一回事吗
好多家具厂投放360搜索广告之际, 广告词写得是“实木家具定制”, 然而客户点进去瞧一瞧, 落地页上满眼都是板材家具的图片。这般广告词与落地页内容不一致的状况, 会直接致使客户溜走。客户搜索某一关键词, 心里是怀揣着特定需求的。要是落地页无法马上回应此需求, 客户就会感觉上当受骗, 转身就关闭页面。家具制造行业的落地页, 第一屏就得明确跟客户讲: 你来了, 我能提供帮助, 我们要探讨的是你所关注的那件事。于广告词之中所提及的工艺是哪种 , 材质是哪样 , 服务是何种 , 落地页就务必要于最开始的几秒钟之内将其呈现出来。不然 , 跳出率便会高至令人十分惊恐的程度。
客户经由360搜索广告进入落地页, 一般仅有几秒钟的耐心用以判定此页面是否值得接着看。要是落地页的标题、配图与广告词不相契合, 客户便会心生困惑。特别是在家具定制这类高参与度的行业当中, 客户往往已做了诸多功课, 他们能够一眼察觉广告词与落地页是否匹配。有些工厂为图省事, 用一个通用落地页去承接所有广告流量, 其结果是不同关键词引来的客户看到的皆是相同的内容, 这明显无法满足客户的个性化需求。
家具厂落地页到底该放什么内容
落地页并非公司官网的简化版本，它更近似于一种专门的销售工具, 存在于家具制造业领域的落地页, 理应环绕客户最为关切的若干问题去组织相关内容, 诸如你们厂所处的方位在哪里、规模究竟有多大、运用的是什么设备、曾经进行过哪些案例以及价格是否昂贵等。唯有将这些信息清晰无误地予以呈现, 才能够消除客户内心的种种顾虑, 臂如在落地页之内放入对工厂车间进行实地拍摄的照片或者视频, 以此展示生产流程以及质量控制环节, 这相较于任何动听的言辞而言都更具说服力, 当客户目睹真实发生的场景之后, 其信任感将会显著得到提升。
还有一个极易被忽略的细节其实是落地页那儿的表单或者联系方式, 好多家具厂的落地页, 将联系电话隐匿于一个不显眼的角落, 要么表单字段填写起来太过繁杂, 客户想要咨询, 然而却寻觅不到便捷的途径, 这般情形可就等同于主动舍弃了商机, 提议在落地页的起始页以及末尾页均放置一个明晰的联系按钮, 最好能够支持一键拨号, 与此同时, 表单字段尽可能精简, 仅仅保留姓名以及电话便足够了, 客户询问得越少, 留资的概率也就越高。记住这一点, 家具采购常常属于企业行为, 客户有可能同时向好几家工厂进行咨询, 究竟是谁能让客户方面更加便利, 那么谁就具备更高的可能性获取到订单。
如何测试落地页到底行不行
不是依靠凭借感觉去判断落地页做得是否优良, 家具厂于正式开展大规模投放360搜索广告以前, 就得先进行小范围的A/B测试, 也就是准备两个版本的落地页, 其中一个着重于展示工厂实力, 另外一个着重于展示产品案例, 同时投放相同的关键词, 以此查看哪个版本的转化率更为高, 通常建议测试周期持续超过一周, 收集充足的数据之后再去做判断, 部分工厂老板喜欢依据经验去猜测客户喜好什么, 然而数据常常能够得出意料之以外的答案。
不只是要对不同内容展开测试, 此外还得测试落地页的加载速度。家具厂的落地页一般包含着海量的图片以及视频, 要是加载时间超出3秒, 将近一半的客户会作出选择并离开。利用360站长工具对页面速度实施检测, 将图片大小予以压缩, 启用CDN加速, 这些技术方面的细节尽管麻烦, 然而却会对广告效果产生直接影响。好多工厂把精力全部花费在了广告创意之上, 可是却忽略了落地页打开都存在困难这个基础方面的问题。一个加载流畅、内容清晰的落地页, 其本身就是一种专业度的体现。
移动端优化为什么是生死线
现今借助手机搜索广告的客户所占比例正愈发走高, 家具行业亦是如此。要是有一个落地页, 于电脑上观看时颇为美观, 然而在手机上一经打开便出现变形、字小以及按钮难以点击的状况, 那么客户基本上不会予以停留。对于移动端的落地页而言, 字体需放大至在手机上能够清晰认读的程度, 按钮要足够大以便于点击, 图片要能够自适应屏幕尺寸。尤其需要检查的是, 落地页之上的表单在手机上填写是否便捷, 电话按钮是否能够一键拨打。
不少家具厂的落地页, 为了去追求视觉方面的效果, 运用了好多Flash或者繁杂的动画效果, 而这在移动端或许根本没法显示。另外有一些页面, 在手机上会出现横向滚动条, 客户得左右滑动方可看全内容, 这样的体验会使人烦躁。移动端优化的核心原则是简洁、直接、快速。要把所有没必要的信息去除掉, 仅保留最为核心的卖点、案例以及联系方式。客户在手机上原本就存在诸多干扰, 你的落地页必须在短短几秒钟内抓住其注意力, 不然他就划走了。
家具制造业进行360搜索广告投放时, 不能仅仅着眼于点击量, 而更应关注落地页的转化能力。有一个经过精心优化的落地页, 它能够将广告预算的每一分钱都转变为潜在客户。从当下起始, 核查你的落地页是否与广告词相符, 是否在移动端具备良好的使用体验, 是否能让客户产生值得信赖之感。把这些细节处理妥当, 广告效果自然而然就会得到提升。
